Chiến lược Marketing
Giới thiệu dịch vụ tư vấn về Chiến Lược vận hành Marketing/chiến lược xúc tiến thương mại (Marketing Operations / Trade Marketing)
Sự khác biệt giữa Chiến Lược Kinh Doanh & Chiến lược Marketing
Từ mục tiêu ngắn hạn (1 năm) đến mục tiêu dài hạn ( 3- 5 năm)
Từ mục tiêu marketing (Marketing objectives) đến Mục tiêu của cả doanh nghiệp
Từ một sản phẩm, thương hiệu đến nhóm sản phẩm (Product portfolio)
Từ thương hiệu sản phẩm đến thương hiệu công ty ( Product brand , Corporate Brand )
Từ việc một người, một phòng ban hoạch định đến việc tham gia của toàn thể ban lãnh đạo công ty.
Từ 4 Ps to 8 Ps
Khái niệm xúc tiến thương mại (trade marketing)
Mục đích của hoạt động xúc tiến thương mại:
Thông báo (Informing) sự có mặt của sản phẩm và công ty trên thị trường.
Thuyết phục (Persuading) khách hàng lựa chọn sản phẩm của công ty.
Nhắc nhở (Reminding) khách hàng về sự sẵn có và lợi ích của sản phẩm của công ty.
Xúc tiến thương mại không chỉ nhằm giữ được khách hàng hiện có, mà còn nhằm lôi kéo thêm khách hàng tiềm năng.
Tầm quan trong của hoạt động xúc tiến thương mại
Là một bộ phận quan trọng, có vai trò góp phần quyết định sự thành công của chiến lược Marketing Mix của doanh nghiệp.
Thể hiện qua những điểm cơ bản sau đây:
Tạo ấn tượng về sự khác biệt của sản phẩm và công ty so với các đối thủ cạnh tranh.
Nâng cao sức cạnh tranh, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, góp phần giữ vững và mở rộng thị phần.
Chuyển tải trách nhiệm xã hội của sản phẩm và công ty đối với thị trường mục tiêu…
Các vấn đề tồn tại ở các doanh nghiệp khi triển khai hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM)
Chưa có một chiến lược kinh doanh tổng thể làm kim chỉ nam cho các hoạt động XTTM
Chưa có được sự phối hợp đồng bộ giữa các bộ phận liên quan khi triển khai
Hoạt động XTTM thường làm dựa trên cảm tính và kinh nghiệm, chưa có phân tích, đánh giá cụ thể một hoạt động trước khi triển khai (thị trường? Khách hàng mục tiêu? Doanh số? Đo lường? Nhân lực?)
Không có đo lường kết quả sau chương trình ⇒ không có hành động khắc phục cho các hoạt động lần sau.
LEADER – IAC, Viện Tư Vấn Ứng Dụng giúp gì cho doanh nghiệp?
Lựa chọn chiến lược xúc tiến thương mại hiệu quả nhất.
Xây dựng chiến lược xúc tiến thương mại.
Tổ chức thực hiện chiến lược xúc tiến thương mại.
Đánh giá kết quả xúc tiến thương mại.